Como captar clientes potenciales

Formas tradicionales de captar Clientes-

Durante muchos años la única forma de llamar la atención y llegar con tus productos y servicios a la gente (captacion de clientes potenciales), fueron algunos de los siguientes procedimientos:

 
• Cartel anunciador en la puerta del establecimiento
• Escaparate bién organizado e iluminado
• Buzoneo de propaganda escrita
• Mailing de dipticos, tripticos, carteleria, etc.
• Anuncios y Notas de Prensa en Medios deComunicación (Periodicos, Radio y TV).

 

 

Los dos primeros son tipicos de profesionales liberales, negocios y comercios en general. Si analizamos el grado de respuesta que tienen las personas que se fijan en el cartel o que miran el escaparate, curiosamente descubriremos que dan muy buenos resultados cuando se miden en efectividad comparativamente con el resto de los procedimientos, a pesar de ser los medios más antiguos.

 

 

Las personas que miran un escaparate o buscan un cartel son Clientes altamente segmentados y por tanto Clientes muy potenciales. Es decir, les interesa o buscan productos similares a los que están viendo. Por tanto, la captacion del cliente se produce en alto grado.

 

Si lo has intentado alguna vez ya sabes que cualquiera de los otros metodos oscilan entre caros (buzoneo y mailing) y muy caros (Revistas y TV) y que el indice de respuestas que se traducen en ventas es, comparativamente, muy bajo. También sabes que estas campañas son dificiles de segmentar (llegar únicamente a los Clientes potenciales que nos puedan interesar).

 

Así que estos caminos para llegar al posible cliente potencial estarian reservados para compañias medias y grandes con capacidades economicas suficientes para hacer frente a los gastos que implican costosas campañas de marketing y publicidad para la captación de Clientes

 

 

Internet:  Un nuevo mundo de posibilidades

Sin embargo, tenemos buenas noticias para todos: grandes y pequeños negocios. La nueva forma de captar clientes potenciales, está con nosotros para no irse nunca más. Internet, abre nuevos caminos para mostrar nuestros productos y servicios, tiene un alcance ilimitado en cuanto a la captación de clientes potenciales, funciona en horario ininterrumpido 24 horas al dia 7 dias a la semana los 365 dias del año y lo más importante de todo, pueden realizarse campañas muy segementadas con inversiones mínimas.

 

 

Por pequeña que sea tú empresa o negocio, ahora tienes nuevas oportunidades de mejorarlo gracias a las opciones que te brindan las nuevas tecnologías para captar clientes:

 

• e-Mailing: Con capacidad para llegar a miles o millones de usuarios de una forma rápida y barata. Sin limitaciones en cuanto al espacio y tiempo de exposición del producto.

• e-Faxing: Con capacidad para realizar campañas de marketing en minutos realizando fax masivos a través del correo electrónico a una fracción del costo habitual.
  
  
• Posicionamiento en búscadores: Permite que miles de usuarios de Internet nos encuentren siempre que nuestras páginas esten optimizadas y esten bien posicionadas en algunos buscadores como Google, Yahoo, Altavista, Altheweb, Terra y otros.
  
• Campañas PPC y PPI: PPC=Pay Per Click, es decir, paga sólo por los clientes que pinchen sobre tú anuncio y por tanto ven tús productos y servicios con la posibilidad de comprarlos. PPI=Pay Per Impresions, es decir, paga por las veces que se abre la página en la que está insertado el anuncio. El primer tipo (PPC) es un método más eficaz y segmentado que el PPI.

Estos nuevos métodos de realizar campañas de marketing permiten que una compañia o negocio con una capacidad limitada en gastos de publicidad, esté en condiciones de competir en igualdad de condiciones por los mismos precios y llegando a los mismos mercados que la mayor corporación del mundo.

 

 

 

Así que, si eres propietario de una pequeña compañia o negocio, profesional liberal, prestador de servicios, etc. y no dispones de muchos medios, tienes una oportunidad de oro para sacar mucho provecho de los nuevos procedimientos llegando a nuevos mercados, captando más clientes y con ello obteniendo mejores beneficios.

 

 

 

Fuente. http://masclientes.blogspot.com/