1. Planifica tus metas. ¿Qué quieres lograr?, ¿ahorrar para la educación
universitaria de tus hijos?, ¿Un auto nuevo?, ¿Una nueva casa?, ¿Una mejor
vida?. Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para
alcanzarla.
Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que
estableciste para hacer. Establecer metas es un ‘deber’ en cada área de la vida.
2. Sé organizado. Cada noche haz una lista todo aquello que quieres tener
hecho al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A
medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso todo lo que
se hace cuando uno trabaja con una ‘lista de cosas’ para hacer. También, ten tu
lista de contactos para manejar citas, clientes potenciales, clientes
repetidores, y referidos, y mantenla actualizada todo el tiempo.
3. Sé entusiasta. El entusiasmo es el ‘combustible’ de alto octanaje que hace
mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena
salud son sinónimo de gente ocupada, feliz, gente que está logrando sus metas.
4. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es ‘pedir’. En el marketing
no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio
pidiendo por él. Pide negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego
siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero
firmemente agresivo.
5. Espera el ‘No’. Date cuenta que el ‘no’, no es personal. En los negocios,
y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada ‘no’ te
acerca más a un ‘sí’. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Estas obteniendo diez
‘no’ por cada ‘sí’.
Recuerda, el ‘si’ es tu ganancia. También que ‘no’ no necesariamente
significa ‘negativo’. A veces un ‘no’ es simplemente un ‘alto, dame tiempo para
pensar’. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o
servicio.
Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante
tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él.
Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.
6. Agenda tu tiempo sabiamente. Una agenda es el mapa del camino por el cual
viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas
necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja
tu plan.
7. Sé positivo en tu actitud. El éxito en los negocios, como en todas las
áreas de la vida es 90 % actitud y 10 % aptitud. Todos debemos trabajar en
desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en
tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra
economía.
8. Ten un área de oficina. Los ‘marketineros’ de Internet trabajan desde sus
propios hogares, pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una
manera organizada y eficiente. Una oficina, más una estricta agenda de trabajo
te da seriedad. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y
el mantenimiento de registros exactos.
9. Involúcrate, tanto en las comunidades on line como en tu comunidad local.
Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Sé una parte de lo que
sucede y trabaja en red con otros en tu campo.
10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente. Un trabajo normal de 9 a 5
usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio
negocio manejarás dinero constantemente.
Fuente. http://www.esmas.com/
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