1. Qué negocio es rentable? Depende de la industria y del giro
No hay una respuesta directa para decir, “Este negocio es rentable”. Mucho depende de la industria en la que esté el negocio y su giro o actividad). Por ejemplo, la industria de la tecnología está teniendo un boom increíble; tenemos productos nuevos y populares como iPods, Tabletas PC, laptops de menos de $200 dólares… sin embargo, la rentabilidad varía en términos de la actividad que haga.
Por ejemplo, quienes producen aparatos tecnológicos como celulares, pierden dinero! La forma en la que ganan dinero es con los planes de pago mensual que te obligan a contratar por mínimo 2 años.
Otro caso es la venta de computadoras.
A pesar de ser un producto que tiene muchísima demanda, la contraparte es que tiene mucha oferta. Por ello los precios se han abaratado, pero hacen que los márgenes de ganancia de los vendedores sean tan bajos.
2. Qué negocio es rentable? Depende del plan de negocios
Pensemos en este escenario: se decide por poner este negocio de ventas de computadoras, porque está creciendo mucho la demanda de computadoras. La diferencia entre ganar poco y tener un negocio muy rentable será su plan de negocios.Es muy distinto “pensar” que un negocio es rentable, y por sólo esta razón, ponerlo de la noche a la mañana (esto sucede muy frecuentemente y termina casi siempre en un negocio fallido) a “investigar y verificar” que el negocio es rentable, a través de un plan de negocios con ideas, números y cifras de rentabilidad específicos para su negocio.
3. Qué negocio es rentable? Depende de las capacidades y habilidades del empresario
La rentablidad de un negocio tiene dos caras: la que está en papel y la real. Por ejemplo, digamos que compra una franquicia de venta de computadoras, y le aseguran que la rentabilidad será de 20% (es decir, que va a ganar 20% respecto a su inversión cada año).
Sin embargo, usted no le invierte el suficiente tiempo, trata por igual a sus clientes, contrata a un vendedor que no sabe nada de cómo vender… todo esto, aunque usted no lo crea, es lo que ES el negocio, y por ende, afecta si el negocio es rentable o no.
Esto es, al final la rentabilidad REAL pasa de papel en 20%, a lo mejor a 2%. Es decir, que por todo el dinero que invirtió, está ganando sólo el 2% anual (menos que la inflación acumulada en el año).
4. Qué negocio es rentable? Depende de la ubicación del negocio
Otro factor poco discutido es el valor de la ubicación del negocio. Siguiendo el ejemplo, digamos que compra la franquicia de venta de computadoras, pero la pone en un local que tiene en su casa, en una colonia o vecindario familiar.
Lo más probable, es que en 6 meses cierre su negocio. La ubicación del negocio es entre los top 3 factores más importantes a considerar para aumentar las ventas. Por ejemplo, la ubicación donde el negocio puede ser más rentable, en este mismo ejemplo, sería en una Plaza de la Computación o en una plaza comercial.
5. Qué negocio es rentable? Depende si lo mide en porcentaje o monto
Muchos empresarios cometen el error de ver las cifas en números y no en porcentajes. Por ejemplo, digamos que vende piezas de computadora en su tienda, y los números le dicen lo siguiente:
Venta de Computadora A – Vendió $10,000 - Utilidad Total de $1,000
Venta de Servicio de Mantenimiento de Compu A – Vendió $500 – Utilidad de $250
¿Qué producto vale la pena promocionar más?
6. Qué negocio es rentable? Conclusión
Si buscaba ¿Qué Negocio es Rentable ? y quería que le dijeran “Este negocio”, lo más probable es que le estén mintiendo. A menos que le presenten números como Balance General, Costos, Ventas, etc., la única forma de determinar si un negocio es rentable es pensar en el negocio que más le interese, y determinar cómo hacerlo rentable por medio de un plan de negocios.
