1. Elegir un buen local, en buen sitio,
pero barato.
Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por lo que
buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no haya sabido sacarle
provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio sin piedad. Ellos
saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo que
tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad
china tiene hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado en el
alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor
chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y
saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo
cual les dará experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor
parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno
innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de
querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere acordar,
termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald
Trump, un negocio es un negocio, no es un
hijo.
4. La competencia es
sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra. Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un China Town, haciendo calles comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes,
cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que aprovecharán y comprarán
también en el negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo
negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que
ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio. Cuando el
negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan
al emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo.
Estos trabajadores, en unos 5-6 años iniciarán su propio
negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país "licenciado con deshonor", como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca
otro. Detectar oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis tremenda, los
negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos los 5 millones de
parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios
rentables, dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más
seguros de autónomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas
ideas de negocio.
Allá donde cierra un negocio
español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen
rentable.
China entró con restaurantes
especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis, cierto es que
algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron el
sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde
al ser servidos por su propia gente, consiguen unos precios que hacen
competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la
amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están
teniendo un éxito bien merecido. En pocas palabras, encuentran
oportunidades de negocio en un país donde nosotros no somos capaces de
encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo comprador, ¿por qué perder una venta?.
10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el
documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente puede ahorrar 550€. No
salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos. Una vez que
alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día
lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más que evidente que su sistema funciona.
Fuente: Negocios 1000
