Búsqueda personalizada
Mostrando entradas con la etiqueta ventas. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta ventas. Mostrar todas las entradas

Día de la Madre, fecha ideal para todos los negocios

 
 
 
 
 
 
Para aquellos que cuentan con un negocio de perfumes, flores o tarjetas, el Día de la Madre es una gran oportunidad. Pero, si no te dedicas a la comercialización de estos productos, ¿tienes oportunidad?
 
 
Si en tu negocio no se estás considerando aprovechar el Día de la Madre este año, estarías perdiendo una gran oportunidad para incrementar sus ventas y captar nuevos clientes. No importa si tienes un restaurante, un servicio de lavado de autos, una librería, etcétera. Podrías tener una campaña exitosa en este día.
 
 
Elabora un plan que te permita obtener un beneficio de esta celebración. Puedes ofrecer precios especiales y entregar pequeños recuerdos que te ayudarán a fijar su marca en la mente del consumidor.
 
 
No olvides que las madres han cambiado, y a las más modernas no les gusta recibir artículos tradicionales; ahora buscan que las engreían. ¡Da una mirada a tu mercadería e innova!
 
 
SABÍA QUE
 
 
- ¿Cómo son ellas?
 
Hay dos grandes grupos de madres, y sus preferencias son distintas.
 
 
1. Las Modernas: Les gusta sentirse realizadas y a la vanguardia. Ellas representan el 25% de la población.
 
 
2. Las Conservadoras: Prefieren regalos tradicionales, y su principal interés es el hogar. Son el 19% de la población.
 
 
Vía.|  Perú 21
 
 
Leer más...

20 consejos sobre ventas

 
 
Las ventas representan los ingresos de una empresa o negocio y, por tanto, es uno de los aspectos a los que siempre debemos prestar atención y que siempre debemos tratar de mejorar.
 
 
A continuación te presentamos una lista conformada por 20 consejos sobre ventas que te ayudarán a aumentar las ventas de tu empresa o negocio, o a tener mayores posibilidades de éxito al momento de realizar una venta personal:
 
 
  • ofrece algo diferente: con tantos productos ofertados en el mercado, si tu producto no cuenta con algo que lo diferencie o distinga de los demás productos de la competencia, difícilmente será tomando en cuenta por los consumidores.
 
  • sal a buscar clientes: si los clientes no te buscan, sal a buscarlos (o contrata vendedores que lo hagan por ti), por ejemplo, acude donde potenciales clientes o envíales una carta o un email en donde les ofrezcas tus productos.
 
  • considera la opción de vender al crédito o a consignación: en caso de que trabajes con canales indirectos, si se te hace difícil vender al contado, considera la opción de cobrar al crédito y, en último caso, dejar tus productos a consignación.
 
  • conoce bien tu producto: antes de vender tu producto conócelo bien, de modo que puedas solventar cualquier duda por parte del cliente, pero también conoce bien los productos de la competencia, de modo que puedas compararlos con el tuyo.
 
  • muestra orgullo por tu producto: al vender tu producto debes sentirte orgulloso de él y así contagiar tu entusiasmo al cliente, caso contrario, difícilmente convencerás al cliente de que compre tu producto, sobre todo si tienes dudas acerca de él.
 
  • saluda con amabilidad al cliente: ya sea que el cliente haya acudido a tu local o lo hayas contactado personalmente, salúdalo siempre con amabilidad y, de ser el caso, preséntate con educación y explícale el motivo de tu visita.
 
  • resalta las principales características de tu producto: ya sea en tu mensaje publicitario o al momento de presentar tu producto, resalta siempre sus principales características, beneficios o atributos, yendo de lo general a lo particular.
 
  • usa testimonios de clientes satisfechos: ya sea en tu mensaje publicitario o al momento de presentar tu producto, menciona testimonios de clientes satisfechos que hayan usado tu producto, especialmente si se trata de clientes conocidos.
 
  • evita las presentaciones enlatadas: al presentar tu producto, evita las presentaciones “enlatadas” (presentaciones memorizadas que se repiten a todos por igual), procura siempre variar tu presentación y mostrarte lo más natural posible.
 
  • adecua tu presentación a cada cliente: de ser posible, adecua la presentación de tu producto a las necesidades o intereses particulares del cliente, por ejemplo, resalta las características del producto que podrían ser de su interés particular.
 
  • promueve la participación del cliente: la presentación de tu producto no debe ser un monólogo, sino que debes promover la participación del cliente, lo cual te permitirá captar su interés, además de conocer mejor sus necesidades e intereses, y así poder adaptar tu presentación a éstas.
 
  • muestra interés por lo que dice el cliente: muestra interés cuando el cliente te hable, por ejemplo, asiente lo que te dice, no hables con otros clientes o trabajadores, y evita interrupciones tales como el uso del teléfono móvil.
 
  • sé asesor antes que vendedor: asesora al cliente en su compra y recomiéndale los productos que realmente necesita o está buscando, por ejemplo, no le recomiendes una prenda de vestir que en realidad no le queda bien.
 
  • sé sincero con el cliente: nunca menciones características, beneficios o atributos que tu producto no posee, ni prometas algo que sabes que no podrás cumplir o no estás seguro de poder hacerlo, pues los clientes siempre recuerdan las promesas, sobre todo las que no se cumplen.
 
  • nunca polemices o discutas con el cliente: nunca te pongas a polemizar o discutir con el cliente, mantén siempre la calma y toma sus objeciones como indicios de que tiene interés por tu producto, pero que antes de comprarlo quiere que le aclares algunas dudas.
 
  • nunca presiones al cliente: nunca presiones al cliente para que compre tu producto, mantén siempre la calma y ten en cuenta que si finalmente no te compra, es probable que luego te llame o regrese si tu presentación ha sido buena.
 
  • sugiere productos complementarios: luego de que el cliente haya decidido comprar tu producto, sugiérele productos complementarios al que te acaba de pedir, pero hazlo con mucho tacto y sin mostrar ningún atisbo de presión.
 
  • despídete amablemente del cliente: el momento de despedida es tan importante como el de bienvenida, despídete siempre con amabilidad del cliente, deséale que vuelva pronto, y no olvides entregarle tu tarjeta de presentación.
 
  • haz seguimiento a la venta: una vez realizada la venta, haz seguimiento de ésta con el fin de asegurar la satisfacción del cliente, por ejemplo, llámalo después de unos días para preguntarle cómo le está yendo con el uso del producto.
 
  • ofrece servicios de post venta: ofrece servicios de posts venta tales como el servicio de mantenimiento, garantías o política de devoluciones, que te ayuden a asegurar la satisfacción del cliente y a mantener comunicación con él.
 
 
 
Leer más...

Dónde se puede encontrar trabajo en el 2013

 
 
 
Según algunos pronósticos, a finales de 2013 se creará empleo. Sin embargo, muchos expertos señalan que no hay indicios suficientes que respalden tales vaticinios. De momento, todo apunta a que los primeros meses del año serán complicados en lo que a trabajo se refiere.
 
No obstante, hay profesionales y sectores que no notan tanto la crisis. Como se enumera a lo largo del presente reportaje, responsables comerciales, programadores web o analistas financieros de proyectos energéticos son este año algunos de los puestos más demandados.
 
 
En qué áreas se podrá trabajar este año
 
 
Tras cinco años de crisis y destrucción de empleo, encontrar trabajo no es una tarea sencilla. Sin embargo, hay ámbitos laborales como la automoción, la industria tecnológica o la informática, que es posible que creen empleo en 2013. Además, se necesitarán trabajadores para el sector servicios, por el turismo, aunque de manera más estacional. Está previsto que las compañías refuercen su plantilla de comerciales en un año en el que vender y dar a conocer un producto será clave para la supervivencia de muchos negocios.
 
Las empresas valoran cada vez más la formación de los candidatos, el conocimiento de idiomas, la especialización, la flexibilidad y la capacidad de adaptación. Serán, por tanto, las personas con estas habilidades quienes más opciones tengan de encontrar empleo en 2013.
 
Las previsiones de los expertos son que los profesionales con más posibilidades de firmar un contrato en 2013 serán los siguientes:
 
 
1. Programador web
 
En el área de las tecnologías de la información, este será uno de los perfiles más buscados. La mayoría de las empresas y administraciones públicas cuenta con una página web y muchas de ellas tienen una marcada presencia en las redes sociales. Por eso necesitan profesionales que creen aplicaciones para el funcionamiento de los portales de Internet, que es la labor de los programadores.
 
 
Las empresas demandantes se decantan por candidatos con la carrera de Ingeniería informática técnica o superior que tengan un alto nivel de inglés hablado y escrito. Por lo general, piden una experiencia laboral de entre dos y cuatro años como programador web.
 
 
El salario anual oscila entre 25.000 y 35.000 euros.
 
 
2. Analista financiero de proyectos energéticos
 
 
Dentro del sector financiero y legal, los analistas serán los profesionales más solicitados por las empresas en 2013. Los reclaman países como Australia, Estados Unidos, Brasil o México, que están desarrollando políticas que incentivan las energías renovables y desarrollo sostenible.
 
 
Es allí donde las empresas españolas tienen posibilidades de invertir y necesitan trabajadores que examinen las oportunidades de negocio fuera de nuestro país. La función de los analistas financieros es estudiar los proyectos energéticos que consideren viables y hacer que sean rentables para la compañía en la que trabajan. Con este fin contactan e interactúan con inversores, bancos, proveedores, empresas energéticas y entidades públicas.
 
 
Las empresas piden para este perfil licenciados en económicas o empresariales, aunque también ingenieros industriales. En este caso es imprescindible un nivel de inglés muy alto, pues tendrán que negociar en este idioma con interlocutores extranjeros.
 
También es relevante tener disponibilidad para viajar e incluso para cambiar de residencia. El salario de los analistas financieros de proyectos energéticos se sitúa entre 35.000 y 40.000 euros brutos anuales.
 
 
3. Supervisor de producción
 
 
Este será uno de los perfiles más requeridos por las empresas que operan dentro del área de la ingeniería. Se encargan de analizar la materia prima que se utiliza, del control del inventario, de optimizar los procesos productivos o de inspeccionar la calidad del producto.
 
 
La titulación más demandada para ser contratado como supervisor de producción en empresas del sector textil, cosmético o de la automoción es la ingeniería industrial técnica o superior. En este caso, no es indispensable dominar el inglés aunque sí suele ser valorado. Estos trabajadores cobran entre 35.000 y 45.000 euros brutos al año.
 
 
4. Técnico comercial
 
 
Estos profesionales tendrán pocos problemas para encontrar empleo en 2013, porque son los más requeridos por las empresas dentro del sector de las ventas y el marketing. Una de sus labores es contribuir a que el producto de la compañía para la que trabajan tenga un valor diferencial frente a otros. Deben tener capacidad de negociación y asesoramiento encaminada a ofrecer a sus clientes una respuesta a sus necesidades.
 
 
El perfil es el de una persona con titulación universitaria relacionada con el producto del que se encargará y experiencia en ventas en ese sector, o bien que haya negociado con el mismo tipo de interlocutores en la industria. Cobran entre 38.000 y 45.000 euros fijos más una comisión que puede estar en torno al 30%.
 
 
5. Ginecólogos, dermatólogos y pediatras
 
 
Estas son las especialidades más demandadas en el campo de la medicina para el año que empieza. Según señalan desde la consultora de Adecco, al ser profesionales que compatibilizan su labor en la Seguridad Social con las consultas privadas, es difícil hacerles una oferta que cumpla con sus expectativas.
 
Además de titulación en medicina y especialización vía MIR en ginecología, dermatología o pediatría, se requiere al menos cuatro años de experiencia. Los salarios parten de 60.000 euros anuales.
 
 
7. Delegado de Ventas Medical Devices
 
 
Es el profesional más demandado en el ámbito científico-sanitario. Se encargan de gestionar las ventas de una línea de producto en la que deben estar especializados. Se les pide que sean diplomados o licenciados y que tengan capacidad de negociación y de análisis. Las empresas suelen contratar a personas que tienen al menos tres años de experiencia en la promoción de estos productos y conocen los entornos de influencia del sector sanitario. Cobran unos 30.000 euros fijos más comisiones y bonus.
 
 
 
Leer más...
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...