9 consejos para aumentar y duplicar las ventas en tu negocio

 

 

 

Contar con la fórmula secreta para poder vender más y multiplicar las ventas en nuestro negocio, es algo que todo emprendedor desearía saber.

 

Pero por supuesto si las ventas en tu negocio son como la sangre que bombea tu corazón; por eso nunca caigas en la desesperación cuando ves que tu negocio no vende. Tranquilízate y sigue leyendo este post.

Al contrario busca la solución para que está situación de tener las ventas bajas, se convierta en un negocio lleno de compradores que pugnan por llevar tus productos y servicios.

Si contamos con un negocio que cuenta con la mejor ubicación en su ciudad y que ofrecer al público los mejores productos y/o servicios, así como también los mejores precios para que las personas puedan comprar y que además cuenta con el buen trato y la atención personalizada del dueño del local y sus vendedores; no puede de ninguna manera tener ventas bajas que lleven al negocio a no poderse mantener y por lo mismo llegue a quebrar.

 

 

A continuación te brindo 9 infalibles y poderosos consejos para que tu negocio logre aumentar las ventas de una manera que increíble:

 

1. Preguntarle el nombre a tu cliente que siempre visita tu local. No solamente la buena atención hace que el cliente regrese, sino también es bueno saber el nombre de nuestro cliente para poder llamarlo por su nombre y crear así una conexión de confianza entre vendedor-comprador.

 

 

2. Siempre trate de ofrecer los diferentes precios y marcas que cuenta un determinado producto. Si le preguntan por un producto "x" muéstrele también los productos alternativos y los precios que estos tienen. No tenga miedo si tiene que ofrecerle productos con precios caros, hay clientes que pagan sin dudar por estos productos.

 

 

3. Brinde descuentos especiales para determinados productos. Si ve que algunos de sus productos demoran en vender la mejor manera son los descuentos especiales que puede hacerle a sus clientes, no ganará pero rotará su producto y en buena parte obtendrá espacio en su negocio.

 

 

4. Pruebe los productos y servicios que vende para que con conocimiento pueda ofrecer su garantía. La garantía es bien apreciada por los clientes por eso no falle y priorice en lo posible probando los productos nuevos ó que no conoce.

 

 

5. Prepare mediante pequeños volantes una pequeña lista de productos adicionales a los productos que adquieren sus clientes. La personas cuando ingresan a su negocio miran en su alrededor de una manera rápida, pero si le muestra ese pequeño catálogo ellos sabrán de otros productos que usted vende.

 

 

6. Obsequie pequeños souvenirs a sus clientes que lo visitan a diario. Es una forma de marketear su negocio, imprima en polos, llaveros ó lapiceros el nombre de su negocio. El nombre de su negocio lo verán cuando los lleven puestos sus familias y/o sus vecinos.

 

 

7. Cree su página web, ponga todos los datos de su negocio, teléfono, Email, ubicación y explique con fotos y relatos los productos y servicios que usted vende, agregue también los beneficios y virtudes que puede su futuro cliente encontrar en ellos.

 

 

8. Escoja un nombre atractivo para su negocio. Este punto es muy importante en un negocio, un nombre es importante para que el cliente lo recuerde, en especial cree nombres que tengan siempre presente en él, algún acto en la vida diaria de cada persona. Es efectivo.

 

 

9. Estudie a sus clientes. Encontrará muchas ideas a través e sus compras como en los comentario que les digan, algunas veces vale la pena escuchar y sacar nuestras conclusiones, no debe cerrarse a lo que usted cree que está bien.

 

Conclusión:

Aumentar las ventas en mi negocio nunca fue tan fácil a través de estos consejos, ya que aumentar las ventas no significa que tiene que bajar todo el tiempo el precio de sus servicios, ó que regale su mercadería ó productos, nada de eso solamente es imaginación. Bueno me despido y espero les vaya bien en su negocio y si tiene usted alguna otra idea no dude en escribirlo.

 

 

Vía.|  http://topideasdenegocios.blogspot.com/

Leer más...

Tips de Negocios: La Ganancia Esta al Comprar

 

 

 

Tu vendes tu producto en 130 dólares y ganas 30. Tu competencia vende el mismo producto por los mismos 130 dólares pero gana 40. ¿Cómo es posible esto? ¿Es acaso una paradoja?

La mayoría de empresarios y comerciantes visualizamos el éxito en un negocio por la utilidad que nos representa o bien por el retorno de la inversión en un plazo determinado.

 

 

Diríamos que ganamos mas si vendemos mejor, o que obtenemos mayor utilidad si el negocio se cierra a un mejor precio.

 

Todo es totalmente cierto, sin embargo, hay un secreto muy sencillo de negocios que nos permitirá incrementar considerablemente nuestras utilidades y para ilustrarlo de una mejor manera, supongamos el siguiente ejemplo:

Compramos un producto en 100 dólares y lo vendemos en 130, consideramos que nos ganamos 30 dólares de margen o bien un 30%, a lo cual desde luego habrá que descontarle los costos. Pero, ¿Cómo podríamos ganar mas de esos 30 dólares, vendiendo el producto por los mismos 130?
Pues el secreto, esta en ser mas efectivos a la hora de la compra y obtener a toda costa un menor precio.
Seguramente pensaras que es una hipótesis muy simple, y de hecho lo es. Sin embargo, también esta comprobado que muchos empresarios, gerentes y encargados de compras, no dan suficiente importancia a este aspecto.

Así pues, es tan importante en los negocios, saber comprar, saber vender y saber cobrar, como lo dice Alex Dey.

Comprar es un arte, al igual que vender

Puedes ser un excelente vendedor, pero los grandes empresarios aseguran que una verdadera porción de la ganancia se consigue a la hora de comprar.Esos 10 dólares de diferencia que mencionamos en el ejemplo los puedes ganar al momento de comprar y es tan simple como preguntar, cotizar, solicitar o negociar con tus proveedores. Todo proveedor estará dispuesto a considerar un descuento adicional, sobre todo si compras grandes volúmenes de productos.

Cuando compres, asegúrate siempre que obtengas el mejor precio. Aun si ya lo hiciste antes, habla con tu proveedor para que te incluya en las ofertas o promociones especiales.

Infórmate siempre de los precios que manejan otros proveedores similares e incluso, si las condiciones lo permiten, considera la posibilidad de comprar con alguien mas si te ofrecen un mejor precio y beneficios a largo plazo.

Se extremadamente cauteloso con las compras al crédito. Recuerda que comprar en efectivo y al contado tiene un poder enorme. Cuando compras al crédito los precios seguramente no serán los mismos y además puede que incurras en intereses o tasas de cambio que finalmente incrementen tus costos.

Evita los gastos innecesarios en envíos, transporte, combustibles, horas extras, moras y recargos de cualquier clase. Debes ser muy celoso a la hora de comprar pues la compra implica una serie de variables que pueden mejorar tus utilidades.

Finalmente recuerda este importante principio:

"Cada centavo que dejas en el bolsillo de alguien mas, es un centavo que podría estar en tu bolsa."

Vía.|   http://www.1000ideasdenegocios.com/

Leer más...

Tipos de negocio

 

 

1. Negocios de servicio

 

 

Son negocios dedicados a la prestación de servicios, ya sea a un individuo o a otros negocios.

Ejemplos de negocios de servicio son los restaurantes, los hoteles, los salones de belleza, los spa, los gimnasios, los centros médicos, los estudios de abogados, los estudios de ingenieros, las agencias de viaje, las agencias de bienes raíces, las constructoras, los bancos, las financieras, los seguros, las empresas de transporte, los colegios, las empresas consultoras, los talleres de confección, los talleres de reparación, etc.

2. Negocios de producción o manufactura

 

Son negocios dedicados a la transformación de materias primas o insumos en productos finales.

Ejemplos de negocios de producción son las fábricas de automóviles, las fábricas de muebles, las fábricas de electrodomésticos, las fábricas de textiles, etc.

3. Negocios de extracción

 

Son negocios dedicados a la extracción de recursos naturales.

Ejemplos de negocios de extracción son las minerías, las pesquerías, las empresas madereras, las empresas petroleras, las empresas ganaderas, etc.

4. Negocios de ventas al por menor (minoristas)

 

Son negocios dedicados a la compra de productos en cantidad, para luego venderlos al menudeo al público.

Estos negocios suelen poseer un almacén físico en donde se almacena un inventario, y estantes en donde se ofrecen y promocionan los productos.

Ejemplos de negocios minoristas son las tiendas de ropas, las ferreterías, las bodegas, los bazares, las farmacias, las tiendas de electrodomésticos, las tiendas de repuestos, etc.

5. Negocios de ventas al por mayor (mayoristas)

 

 

Son negocios que actúan como intermediarios entre los negocios de producción, y los negocios de ventas al por menor; les compran productos en cantidad a los primeros, para luego vendérselos también en cantidad a los segundos.

Ejemplos de negocios de ventas al por mayor son las distribuidoras de bebidas, las distribuidoras de alimentos, las distribuidoras de materias de construcción, etc.

 

Via.| http://www.crecenegocios.com/

 

Leer más...

8 consejos para emprender o iniciar un negocio en un país en crisis

 

 

 

 

 

Pues para llegar a eso hay que comenzar desde el principio, lo que a veces significa empezar prácticamente “sin nada”. Y créeme que sí es posible iniciarse como emprendedor con muy poco recursos. Aquí te explico cómo:

La mayoría de los aspirantes a empresarios, mejor conocidos como emprendedores, todavía intentan iniciar una empresa con un orden de ruta de negocio “obsoleto” en tiempos de crisis, muy similar al siguiente:

 

Idea > Modelo de Negocio > Análisis de Necesidades del Entorno > Financiamiento o Inversionistas > Recursos (o Capital Propio).

 

 

Este orden estaba bien hace unos años, cuando había cierta sostenibilidad económica. Pero lo cierto es que en estos momentos de coyuntura económica y sobre todo de caos bancario y mercados de incertidumbre, tiene pocas posibilidades de funcionar.

 

 

El modelo óptimo para emprender con escasez de recursos (capital propio) y con restricciones o pocas posibilidades de conseguir financiación, ¿te suena ese escenario? …tiene que enfocarse desde los mismos aspectos que lo condicionan, es decir, de la forma siguiente:

 

Recursos (Capital Propio) > Análisis de Necesidades del Entorno > Idea > Modelo de Negocio.

Como se puede apreciar, no sólo ha cambiado el orden, sino que falta en la ruta el financiamiento y/o los inversionistas… ¡Bueno!, no es que “falten”, ¡es que ya no están! Yo llamo a este modelo: “Negocio de Ruta Inversa”.

 

 

Cambiar el orden de la ruta es simplemente “adaptarse”, “innovar” y salirse de los “paradigmas” y es tan fácil que cualquiera puede hacerlo.

 

 

Te dejo una serie de consejos que aprendí gestionando e impulsando empresas en esos países, y que estoy seguro de que se pueden aplicar ahora mismo en casi cualquier lugar en donde las condiciones no sean, en apariencia, favorables para emprender:

 

 

 

1.- Los “recursos”: Son la pieza principal de este tipo de modelo emprendedor, y están constituidos por tus bienes. Lo que incluye cualquier cantidad de dinero que tengas en el banco (sí es que tienes), sumado a lo que tus familiares o amigos te pueden “prestar” (sí es que tienen); es decir, todo lo que ya posees y que puede ponerse en función del proyecto, sí, incluyendo tus “ganas”.

 

 

Así que realiza un inventario de todo lo que tienes y suma lo que podrías conseguir en tu círculo cercano (y no hablo sólo de dinero). Pues esa sumatoria es tu capital inicial, a partir de aquí, y sabiendo cuál es tu posición financiera inicial, ya puedes pasar a generar ideas.

 

 

2.- La idea: Seguro que tienes ideasde negocio fantásticas, pero asúmelo, será muy difícil que alguien te preste el dinero para ponerlas en práctica, y no estoy siendo pesimista, sino realista, precisamente porque vengo del mundo financiero, y sé todo lo que los bancos consideran para prestar dinero a un emprendedor.

 

 

Así que lo más acertado es que en lugar de empezar desde una idea que en estos momentos quede lejos de la realidad, empieces a pensar cuáles ideas podrían adaptarse a tus recursos actuales. Incluso si tienes muy poco, tú mismo puedes fungir como recurso orientando tu negocio hacia el área de servicios, poniendo a la disposición de tus futuros clientes lo que mejor sabes hacer; es decir, tus habilidades.

 

 

3.- Recicla, remodela e innova: No te quedes sólo con tu idea. Mira a tu alrededor y observa otras ideas en funcionamiento, y piensa cómo puedes reconvertirlas o cómo tu idea puede convertirse en un complemento de esas ideas ya en marcha.

 

 

4.- Busca nuevas necesidades, pero también viejas necesidades insatisfechas: Las redes sociales son un excelente repositorio de necesidades por satisfacer, y muchas de ellas son tan simples que te sorprenderías. Sólo debes dedicar unas horas a analizar conversaciones, por ejemplo en Twitter, para descubrir todo lo que las personas necesitan.

La clave es realizar un listado de las posibles ideas que tengan sentido dentro de tu entorno, considerando siempre los recursos de los que dispones para poder materializarlas.

 

 

5. Analiza a toda tu competencia: Un error frecuente en los emprendedores de negociosde ruta inversa, es considerar como “la competencia” únicamente a las empresas de tamaño superior, o constituidas desde hace tiempo; cuando el verdadero competidor de este tipo de emprendimiento, puede ser precisamente alguien como tú, con pocos recursos, pero dispuesto a ofrecer un servicio más económico, más atractivo y/o rápido que el tuyo.

 

 

6.- Sé breve: La dinámica actual, extermina (literalmente) a los emprendedores “lentos”. Hoy en día “lento” significa más de tres meses, y “ojo” que estoy considerando en el “timing” a la burocracia legal mercantil que nos rodea. Ya que si no fuese por los gestores, los registros y otros trámites similares, una empresa debería funcionar en tres semanas luego de haberse definido el modelo de negocio.

 

 

7.- Encuentra socios comprometidos, sin tener que crear una sociedad: Tener un socio, no significa necesariamente firmar un papel que lo certifique. En la actualidad, se puede trabajar con personas que compartan tu idea y que complementen tus habilidades, sin que implique crear una sociedad formal.

 

 

8.- ¡Qué no te limite el hecho de estar trabajando!: Si tienes una idea que pueda encajar en un negocio de ruta inversa y cumples con todo lo anterior, pero te encuentras trabajando para otra empresa por cuenta ajena; pues no hay razón para empezar a probar si tu idea funciona.

 

 

Reflexión:  Emprender nunca es fácil, pero si te fijas, todo lo anterior también funciona incluso si no tienes una idea, ya que es suficiente con tener una habilidad, así que elimina los paradigmas asociados a lo que significa “montar” una empresa y empieza a pensar en cómo puedes utilizar tus habilidades para empezar a hacer lo que realmente te gusta hacer.

 

 

Eso también se llama “emprender”.

 

 

Via. Empleoyemprendedores.

Leer más...