Faltan menos de dos meses para que se inicien las clases escolares y, aunque muchos padres analizan los gastos, otras personas tienen la oportunidad de hacer negocio. El profesor de la División de Estudios Profesionales para Ejecutivos de la UPC, Miguel Esparta, y el docente del CIDE PUCP, Fernando Gallardo, proponen una lista de productos y servicios que puede ofrecerse antes y durante esta temporada.
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6 Ideas para comenzar un negocio con poco dinero
¿Qué tipo de negocios podemos empezar con poco dinero? La mayoría de las personas piensan que se necesita una gran cantidad de capital para poner en marcha un pequeño negocio.
14 consejos para abrir una tienda
Consejos para montar o abrir una tienda para venta minorista o mayorista en tu ciudad, ideas de cómo abrir una tienda rentable para uno mismo.
Si estas planeando montar una tienda en tu casa o en un local de tu ciudad, debes tener en cuenta primero la idea de tu tienda plasmado en un plan de negocios, una estrategia, el capital necesario para comenzar y lo principal las ganas y el esfuerzo que debes dar a tu nuevo negocio.
Si estas planeando montar una tienda en tu casa o en un local de tu ciudad, debes tener en cuenta primero la idea de tu tienda plasmado en un plan de negocios, una estrategia, el capital necesario para comenzar y lo principal las ganas y el esfuerzo que debes dar a tu nuevo negocio.
Entre los principales pasos que debes seguir para montar una tienda en tu ciudad tenemos los siguiente:
1. Primero analiza el mercado y a tu competencia, escoje que producto o servicio vas a vender ú ofrecer en tu ciudad. Rodéate de personas que venden lo mismo que quieres vender para que te informen acerca de como se desenvuelve dicho negocio.
2. Haz una pequeña encuesta entre el público de tu ciudad, para saber que productos o servicio necesitan en tu ciudad y también entre tus familiares para saber sus opiniones.
3. Plasma luego tu idea en un plan de negocio, donde definirás el modelo de negocio y las acciones estratégicas que implementarás en tu tienda, asimismo determinarás si es viable económicamente hacer realidad tu negocio y por último definirás la imagen de tu negocio ante el público en general.
4. Ten presente en tu Plan de Negocios las ventas ó ingresos que supuestamente deberías tener diariamente, el margen de ganancia que tendrías con las ventas ó servicios que realices. Luego los egresos como son el pago del local, pago de tributos, pago del personal, pago de tu mercadería a tus proveedores, tranporte de tus productos y todo lo que significa salida de dinero.
5. Recuerda que si te financias de un Banco estarás preocupado en devolver el dinero en el menos tiempo posible, te recomiendo que comiences con tus ahorros propios; ya que una vez invertido tu puedes manejar de la mejor forma el tiempo del retorno, sin pagar intereses ni esperando acortar el tiempo para el retorno de tu dinero.
6. Escoge una buena ubicacón para tu tienda en un lugar donde exista mucho tráfico de personas y sea visible para todos las personas que transitan por ahí.
7.Elige un buen nombre para tu tienda, por que viene a ser la primera puerta de entrada a tu negocio de tus futuros clientes. Trata de elegir el nombre de tu negocio resaltando la personalidad del mismo, que destaque entre la competencia para que lo recuerden siempre.
8. Define el horario de la atención de tu tienda.
9. Trata que tu tienda o negocio este siempre cerca de tus potenciales clientes, por ejemplo si tienes una libreria ubica tu tienda cerca de un colegio.
10. Trata de no excederte en los gastos dentro de tu tienda. Mídete en los gastos innecesarios que incurra tu tienda, para así poder reinvertir dichos ahorros en cosas más importantes que necesites.
11. Te recomiendo una vez que abras tu tienda, para que te promociones tengas una estrategia de rebajas en tus productos o servicios solo por un tiempo prudencial, sin descuidar la calidad de tus productos o servicios y con mucha importancia su atencion. La atención que les brindes hará que una vez que niveles tus precios, los clientes sigan viniendo no por los precios sino por la calidad y atención que les brindaste.
12. Lista los beneficios o riesgos que tu tienda pueda ofrecer. Si vendes productos perecibles ó de muy poca duración sería muy arriegado que inicies con tu negocio ya que primero tendrías que tener ya clientes cosa que no se hace de la noche a la mañana. Si ofreces productos o servicios que no son bien vistos entre la población de tu ciudad podrías estar en problemas. Si ofreces o vendes productos que beneficien a las personas que viven en tu ciudad sera un punto a favor de tu negocio. Trata de tener bien en cuenta los pro y los contra que tu negocio pueda tener antes de invertir en él.
13. Debes tener el cuenta los trámites y pagos que debes realizar para tu licencia, para la infraestructura de tu local, (iluminación, mobiliario, productos ó máquinas) dependiendo de lo que vendas ó del servicio que ofreces. Los requisitos para tu trámite de licencia lo puedes consultar en las sedes o locales de los municipios de tu ciudad.
14.Tienes que dedicar 100% a tu negocio, no lo dejes en manos de familiares ó amigos que vean ó administren tu negocio que recién está comenzando. Recuerda que si tu mismo administras tu negocio tendrás menos posibilidades de que tu negocio le vaya mal. Planifica bien que cantidad de productos que vas a a vender, así como el tiempo de renovación de los mismos. Asimismo entabla conversaciones y alianzas con los proveedores para tu tienda antes que la inicies con tu negocio.
Espero que te sirvan de mucha ayuda estas interesantes ideas de como abrir una tienda ó negocio, y que si te decides en realizarlo te deseo lo mejor y que tu negocio crezca y te brinde muchas satisfacciones.
5 ideas para que las madres solteras ganen dinero extra
Ser una madre soltera puede hacer que sea difícil ganar dinero extra para pagar las facturas inesperadas, comprar regalos para ocasiones especiales o ahorrar dinero para gastos futuros.
La necesidad de equilibrar el cuidado de tus hijos con las actividades para dinero puede ser estresante, especialmente si usted no tiene una fuerte red de apoyo.
Los mejores tipos de trabajo o las actividades para ganar dinero a las madres solteras ofrecen flexibilidad y suficiente recompensa financiera, según Forbes.com.
1. Cuidado de niños
Proporcionar los servicios generales de atención infantil para los amigos y familiares cuando necesitan servicios de cuidado de niños puede ser una buena manera de ganar dinero extra. Puedes llevar a cabo este servicio en horario nocturno o fines de semana, si tienes un trabajo tradicional. Tus servicios serán apreciados como una alternativa a los jóvenes en edad de niñeras y te permitirá cuidar de tus propios hijos, al mismo tiempo que ganas un poco de dinero extra. Ten en cuenta los servicios de guardería más formales o presta servicios a un mayor número de niños que pueden necesitar una licencia de cuidado de niños, dependiendo de las leyes de tu estado.
2. Empresas en línea
Escribe artículos, contesta encuestas o realiza otras tareas para las empresas que ofrecen puestos de contrato para trabajo basado en Internet que puede ser una fuente de fondos adicionales. La cantidad de dinero que te ofrecen a través de estas oportunidades varía en función de los requisitos, la compañía que ofrece el empleo y el nivel de habilidad general requerida. Estas actividades requieren una conexión a Internet y, posiblemente, el procesamiento de una aplicación antes de poder trabajar. Toma las precauciones necesarias para asegurar que todo el trabajo es legítimo y no requiere que pagues ninguna cuota por adelantado.
3. Ventas directas
La venta de productos a tus conocidos es otra manera para una madre soltera de ganar dinero extra. Numerosas empresas ofrecen oportunidades de ventas personales que pueden ayudarte a ganar algo de dinero extra. Productos de belleza, velas, utensilios de cocina, juguetes educativos e incluso paquetes de viaje son las opciones que ofrecen las empresas de marketing directo. Estas posiciones de ventas independientes se pueden llevar a cabo en tu propio horario. Algunas oportunidades pueden girar en torno a acoger los grupos de ventas, la venta de productos en línea o el marketing a través de folletos de ventas o demostraciones de productos.
4. Tableros del trabajo
Realiza trabajos que aparecen en los tableros de trabajo en línea para una oportunidad de trabajo desde casa. Los proyectos de trabajos están en la lista, que puedes revisar y realizar a menudo desde casa. Algunos trabajos requieren habilidades técnicas, experiencia profesional o talento por escrito. Saca provecho de tus habilidades o talentos existentes para ganar al máximo.
5. Artesanías
Hacer artesanías, ropa, joyas u otros artículos hechos a mano para ganar dinero extra. Vende tus productos a través de ferias de artesanías locales, a través de una asociación con una tienda local o por medio de los mercados de artesanía en línea. Puedes hacer artículos en tu tiempo libre en casa y venderlos para crear un ingreso extra. Céntrate en un producto que tiene un gran atractivo y se puede vender para obtener una ganancia razonable.
Cómo abrir un negocio después de la bancarrota.
Abrir un negocio después de la bancarrota puede ser complicado. El problema es que no muchos prestamistas querrán darte una oportunidad cuando te has declarado en quiebra. Sin embargo, no es imposible.
Leer lo siguiente te guiará sobre cómo abrir un negocio después de la bancarrota:
1. Entiende el motivo por el que tuviste que declararte en quiebra y cambia tus hábitos. Si los prestamistas ven que ya no haces lo que te llevo a la bancarrota, tendrás mejores oportunidades de abrir un negocio
2. Crea un plan de negocio sólido. Ten en cuenta todo lo que necesitas para abrir tu negocio y recorta todos los costes que puedas. Por ejemplo, si vas a abrir una tienda, debes encontrar un lugar decente pero no necesariamente en un lugar de alquileres altos, y debes asegurar la publicidad con la menor cantidad de dinero posible. Todas estas cosas se tienen en cuenta cuando pides un préstamo.
3. Ponte en contacto con la administración de los pequeños negocios. Intenta que respalden tu préstamo. Si puedes convencerles de que tus planes son buenos, tendrás a alguien de tu lado. La administración de pequeños negocios no da préstamos, los respalda. Esto no es una garantía de que vas a conseguir un préstamo, pero te dará mejores oportunidades de asegurar uno.
4. Empieza tu negocio desde casa. De forma alternativa, puedes empezar un negocio desde casa para no necesitar un préstamo. Algunos negocios como los relacionados con la contabilidad, se pueden hacer completamente desde tu casa para empezar. La mayoría de los costes son mínimos y no necesitas pedir un préstamo. Por tanto, consulta tus opciones y verás que es muy posible empezar un negocio después de la quiebra.
Como comenzar tu propio negocio de ventas de Dominios y Hosting
El negocio de vender o distribuir Dominios y Hosting , es un negocio que a pesar que tiene ya algunos años, aun se encuentra en crecimiento y brinda muchas oportunidades a los que empienzan en el sector, ya que es un negocio en el cual se invierte muy poco y se puede empezar con “relativamente” poco conocimiento.
A pesar de que el diseño de paginas web es un servicio muy ligado al servicio de Hosting y dominios, la verdad es que son dos cosas totalmente diferentes y se necesitan cualidades diferentes para hacerlo.
Así que si eres diseñador de paginas web o programador y te gusta, lo mas recomendable es que sigas en el rubro y te asocies con un empresa que se dedique a la venta de dominios y hostings para que haga lo suyo.
Hay empresas que ofrecen acuerdos para diseñadores, con el cual paga 10%, 20% y hasta 30% permanente, del costo de los hostings, a los que quieran vender sus paquetes, sin necesidad de convertirte en un reseller de Hosting.
Y digo Permanente, porque te pagan esa cantidad por todo el tiempo que se quede el cliente , es decir que al siguiente año, la empresa se encarga de cobrar el Hosting y automaticamente te vuelve a asignar la comisión pactada, a tu cuenta, la cual puedes retirar cuando quieras.
Para este servicio solo tienes que inscribirte como cliente en su pagina web, y despues afiliarte a su sistema de referidos.
Aun si quieres convertirte tumismoen un reseller, el diseñar paginas web es un buen primer paso (ya que tienes a los clientes que necesitan el servicio), y podrias convertirte en un reseller de Hostings y dominios muy facilmente. Lo conocmientos basicos que necesitas tener antes de empesar con tu negocio de hosting y dominios es:
- Conocimientos de redes y conectividad, Direcciones IP, Puertos.
- Conocimientos sobre Correo Electronico, instalación, configuración y diagnostico.
- Conocimiento de DNS, y un poco de linux y/o windows server dependiendo del tipo de hosting que quieren ofrecer.
Si tienes esos conocimientos estas listo para empezar tu propio negocio de Hosting.
Normalmente, el que empieza como proveedor de Hostings y dominios, comienza comprando cuentas de Hosting a otras empresas, para venderlas a un precio un poco superior, despues continua adquiriendo una cuenta de Hosting, tipo Reseller que te permite revender cuentas Cpanel a tus clientes. Despues el siguiente paso es alquilar tus propios servidores, como un servidor virtual (VPS) o un servidor Dedicado, que nos permite tener un mayor control sobre los servicios que ofrecemos y vender ademas cuentas Reseller.
Este ultimo paso es el mas dificil de tomar, ya que se necesita tener mas conocimiento sobre el sistema que estas administrando y de los software que se necesitan. Si no tienes conociminentos avanzados del sistema operativo que se va a usar en el servidor (Linux, normalmente CentOS y en windows, Windows 2008 Server) te recomiendo no tomar este paso, ya que ante el primer problema, quedaras muy mal parado con tus clientes que necesitan que sus webs y correos funcionen 24 horas al dia, asi que es mejor dejarlo ha empresas que se dediquen y conozcan del tema.
Aun así, si quieres convertirte en mayorista de Hostings y vender cuentas reseller, necesitas adquirir un servidor VPS o un servidor dedicado y si quieres hacerlo, debes de empezar sabiendo de:
- Administración de Sistemas Linux para servidores (Centos, RedHat).
- Administración de Red Linux (DNS, BIND).
- Seguridad de redes (Firewall, IPTables).
- Instalación, administración y configuración de CPANEL/WHM avanzado.
- Conocimiento avanzado de Apache (Modulos, compilaciones, cgi, etc).
- Manejo de aplicaciones linux (Mysql, Perl, Manejo de servicios, etc)
- Manejo de Servidores de Correo(Exim, Dovecot,etc)
Y esto es para empezar, ya que son muchos los servicios que se utilizan actualmente en un servicio de hosting.
Pon tu negocio de joyería paso a paso
1. Capacítate
Lo primero que debes hacer es tomar un curso básico de joyería. En este te enseñarán cómo fundir el metal, el uso de las máquinas y técnicas manuales para diseñar, moldear, calar, trenzar y pulir los metales. Con este primer acercamiento, serás capaz de elaborar aretes, dijes, anillos, pulseras y collares. El costo promedio de un curso así es de 350 soles mensuales y dura aproximadamente 6 meses. Las clases suelen ser interdiarias, de dos a tres horas. Luego puedes hacer una especialización a través de los cursos de engaste y tallado (trabajo con piedras), filigrana (tejer con hilos de metal), diseño o incluso estrategias de venta.
Algunas escuelas que imparten estas clases son:
- Instituto Peruano de Arte y Joyería (www.iperjoy.com.pe)
- Lima Joya (www.limajoya.com.pe)
- Creativa (www.creativa-peru.host56.com)
2. Busca las materias primas
Una vez que adquieres la técnica (o contratas un maestro joyero), debes proveerte de materia prima. En este caso hablamos de oro, plata y piedras semipreciosas.
En el caso del oro y la plata, la forma más fácil de adquirirlos es en las galerías que se encuentran en las primeras cuadras de las avenidas Emancipación y Cailloma, en el centro de Lima donde se venden al menudeo. También es posible comprar los metales preciosos en la Planta de Tratamiento de Santa Anita (Calle José Olaya 452) o en Procesadora Sudamericana (Avenida Luis Galvani 165 Urb. Industrial Santa Rosa – Ate). Allí se hace el pedido con anticipación, se deposita por adelantado a una cuenta bancaria y se recoge el material en la misma planta un día determinado.
Las piedras semipreciosas (peridoto, amatista, citrino, topacio) las puedes encontrar en las importadoras Navarro y Luckymar que las importan de Brasil y Bolivia y ya vienen talladas. Otra opción es buscarlas al menudeo en el Cercado de Lima al costado del Correo Central (Jr. Conde de Superunda), allí existen galerías donde en el tercer y cuarto piso se pueden encontrar las piedras talladas o en bruto y también puedes abastecerte de piedras naturales (turquesa, lapizlazuli, cuarzo, spondylus).
3. Consigue tus equipos y herramientas
Una vez que obtengas el material, necesitarás el siguiente instrumental básico:
- Mesa de trabajo
- Moldes
- Un fundidor (de fuelle con bencina, con oxígeno o a gas)
- Un arco de calar
- Pinzas y alicate
- Soplete
- Limas y cimatones (lijas pequeñas)
La mesa de trabajo se puede mandar a hacer en cualquier carpintería, mientras que las herramientas pueden adquirirse en Emancipación y Cailloma donde se compra el metal, o en las escuelas de joyería.
Ahora, esto se complementa con diversos procesos que atraviesa el metal y para los cuales se requiere lo siguiente:
- Una maquina laminadora (permite adelgazar el material y convertir los lingotes en hilos y chapas)
- Mesa de pulido (se realiza la última etapa del proceso y la joya queda reluciente)
Si no quieres comprar aún las máquinas, las galerías que venden los materiales también ofrecen servicios de pulido y laminado.
4. Inversión inicial:
- Taller básico de joyería: 2000 soles
- Mesa de trabajo: 300 soles
- Pack básico de herramientas: 500 soles
- Materiales (plata y otros): 1000 soles
- Tercerización (laminado, pulido): 80 soles
- Empaques: 50 soles
Como montar un negocio de comidas rápidas
Lo primero que debes hacer además de tener mucha iniciativa, entusiasmo y responsabilidad es examinar todas las posibilidades que se te presenten y se encaminen a lo que estas buscando, debes buscar un negocio que te apasione, con el que te sientas contento, interesado y que se ajuste a tu presupuesto.
Debes procurar organizar los recursos con los que cuentas en el momento de iniciar tu negocio y posibles gastos que se podrían generar.
Por otro lado es importante el pensar en que cuando te interesas en debes responder a una necesidad o un problema de la sociedad en la que te desenvuelves y buscar la manera de cómo dar solución esto de tal modo que la gente acudirá a ti en búsqueda de esta, es importante tener en cuenta que dicha solución sea permanente en el tiempo, no querrás que tenga éxito durante poco tiempo.
Debes también tener en cuenta la población a la cual te vas a enfrentar, es decir el tipo de clientes a los que va dirigido tu negocio, cuáles son sus preferencias, sus necesidades, sus problemas, sus gustos, etc.
Una vez tengas decidido el mercado en el cual quieres ingresar, es importante examinar los factores productivos, la competencia a la cual te vas a ver enfrentado, el lugar en el cual quieres montar tu negocio y que tan productivo puede ser este.
Recuerda, más que gran cantidad de capital es importante la organización y el entusiasmo que le pongas a tu negocio.
Es esta ocasión te vamos a enseñar cómo de comidas rápidas y porque estos resultan una buena opción a la hora de buscar estabilidad y rentabilidad en tu negocio.
¿Porque resulta una buena opción de comidas rápidas?
Montar un negocio de comida rápida resulta una excelente opción tanto para el consumidor como para el dueño del negocio debido a que es una comida fácil de servir y de consumir sin necesidad del empleo de cubiertos, es económica, no requiere de contratación de otros empleados más que sus preparadores, es una comida de fácil preparación y muy requerida por la sociedad en especial por los niños y jóvenes, quienes resultan ser una importante pieza en el mercado.
En la sociedad en la que actualmente nos desenvolvemos, debido al alto flujo de ocupaciones de todos los miembros de la familia, bien sea trabajo, universidad, colegios etc., encontramos que cada vez es más notorio el flujo de personas que acuden a buscar comida fuera de sus hogares, esto generado muchas veces por el cansancio con el que se llega al hogar en la noche, los niños debido a que sus padres no están en el día en la casa etc.
Existen tres modalidades bajo las cuales puede operar el negocio de las comidas rápidas, puede operar de tal manera que su consumo sea en el mismo restaurante, sea consumido en otro espacio, es decir el producto se adquiera en el establecimiento y sea consumido en el lugar de la preferencia del consumidor y finalmente la modalidad de los domicilios en donde el producto será entregado por un miembro contratado por parte del restaurante al lugar que el consumidor desee.
Por otro lado es importante destacar que las comidas rápidas por su ligera preparación y su masivo consumo resultan ser una comida que para su preparación requiere una serie de ingredientes comunes y económicos, al igual que para su consumo los precios a la venta son realmente moderados.
¿Que necesitas para de comidas rápidas?
Lo primero que debes hacer es buscar un lugar estratégico en donde puedas ubicar tu negocio donde puedas responder a las necesidades de la población de este lugar y ellos también puedan responder a tus necesidades, puede ser cerca a una universidad, un colegio, un barrio residencial que no cuente con este tipo de locales etc.
Debes planear estratégicamente la distribución de tu local, en donde va a ser la cocina, en donde caja, los colores que vas a utilizar en las paredes, buscando que sea un lugar acogedor, agradable ante la vista de los clientes y de tus empleados y encontrando la mejor manera de que se observe amplitud.
Es importante pensar en que tipo de personal vas a contratar, si únicamente la persona que elabora los productos, o si lo vas a atender tu mismo mientras empieza a crecer, o si vas a contratar algunos empleados que te colaboren como meseros y cuanto va a ser su sueldo, todo dependiendo de si va a ser un restaurante de domicilios, comida para llevar o consumir en el mismo lugar.
Posteriormente disponerte a comprar todo el equipo necesario para la elaboración de tus comidas, como nevera, estufa, horno, utensilios de cocina, mesas para el público, sillas etc. Todo con lo que quieras que cuente tu restaurante.
Finalmente debes elaborar cuidadosamente los menús que le vas a ofrecer a tus clientes, de que van a ir acompañados, que tipo de productos vas a comprar para elaborar tus comidas, que tipo de salsas, si vas a utilizar algún secreto especial.
Ya después de tener todo esto en mente y cabalmente planeado lo único que te resta es iniciar tu negocio con la mejor energía, empeño y la mejor atención a tus clientes ya que recuerda ellos siempre tienen la razón.
A continuación te invitamos a ver un vídeo de una persona que igual que tu tuvo algún día la iniciativa de montar su propio negocio de comida.
Vía.| http://www.icomose.com/
Montar una Academia de Baile
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear una Academia de Baile
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El perfil adecuado de la persona que ponga en marcha este proyecto, es una persona con conocimientos en el sector de la danza y el Baile. Es recomendable que la persona se sienta involucrada con el negocio y que sea un profesional de la materia.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
La actividad principal del centro es impartir clases de baile. A partir de esta idea, se pueden dar diferentes versiones según el tipo de baile que se oferte y según el tipo de cliente al que nos dirijamos.
Según el tipo de baile, las clases se pueden dividir en:
Flamenco. Rock & Roll. Bailes modernos: hip-hop, rap, breakdance, funky, etc. Danza clásica. Bailes de salón. Bailes latinos: salsa, cha cha chá, merengue, etc.
• EL MERCADO
Según datos extraídos del Instituto Nacional de Estadística, podemos comprobar como los recursos en la danza y baile se han incrementado en los últimos años.
Lo que más llama la atención es el incremento experimentado por el número de docentes en esta área así como de centros de enseñanza privada. El hecho de que haya más profesionales preparados para la docencia estimula la implantación de este negocio.
En cuanto a formación se refiere, el baile y danza clásicos están dejando paso a otros tipos de baile que actualmente están más de moda como son los latinos, el hip hop, etc. Por otra parte, el hecho de que sea un sector en evolución ha provocado a su vez un incremento en la competencia.
Otro aspecto negativo es la falta de lugares especializados en bailes donde los alumnos puedan practicar lo aprendido.
• LA CLIENTELA
Un negocio de este tipo puede dirigirse hacia dos tipos de públicos objetivo:
Niños: Podría realizarse este curso como una actividad extraescolar que entretenga a los niños y sea una forma divertida de que establezcan relaciones sociales o bien para que se inicien en el mundo del baile Personas aficionadas: Aquí se incluyen todas aquellas personas interesadas por el mundo de la música y el baile y quieran adquirir conocimientos, bien para comenzar una trayectoria en este ámbito, bien por pura afición. Amas de casa, y personas de mayor edad: Este grupo de clientes demanda cada vez más actividades para ocupar su tiempo libre. Para ellos es una forma de desarrollar una afición a la vez que se divierten.
• LA COMPETENCIA
Para el análisis de la competencia hay que distinguir cinco tipos principales de competidores:
Otras academias de danza: las academias situadas en la misma localidad comprenden una competencia directa. Estas academias ya poseen su clientela fija y una reputación. Ayuntamientos, asociaciones de vecinos y centros escolares y culturales: Este agente compite en el ámbito de talleres para personas que no tienen un conocimiento previo de la materia, pues ofrecen cursos baratos para que la gente aproveche su tiempo de ocio con algo que le gusta. Tiene la ventaja de su economicidad pero son cursos que no están muy especializados. Su calidad es inferior. Salas de baile: Hay salas de baile y de fiestas que a unas determinadas horas ofrecen clases de baile gratuito para incentivar la afluencia de público al local. Formación Reglada: su oferta educativa comprende las enseñanzas de danza que se constituyen en un solo grado de carácter superior. Sin embargo, para cursar estas enseñanzas, el alumno tiene que cumplir requisitos: realizar dos ejercicios ante un tribunal. Este competidor es fuerte a nivel más profesional. Empresas que ofrecen teleformación, es decir, los cursos a través de la red de Internet. La teleformación abarca a grupos enormemente heterogéneos que requieren una individualización en los procesos de enseñanza-aprendizaje en función de su demanda, lo que implica que el diseño de los contenidos en soportes multimedia sea cada vez más sofisticado, atendiendo fundamentalmente a los recursos y a los receptores concretos de los productos. A su vez, se requieren profesores altamente cualificados que logren la máxima eficacia en el proceso formativo.
• PLAN DE VENTAS
Antes de la inauguración del negocio, es muy importante realizar una campaña de promoción inicial para dar a conocer el centro y asegurar un número de niños suficientes para iniciar la actividad.
Si ubicamos el negocio en un lugar en el que existan gran número de oficinas y centros de trabajos es importante contactar con los mismos para darnos a conocer a los padres que trabajen en ellos.
Para esta promoción pueden usarse diversos medios: prensa, radio, páginas amarillas... Aunque lo más habitual es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto acerca del centro.
El folleto debe diseñarse cuidadosamente. Debe ser completo y permitir a los posibles clientes ver por escrito todos los servicios que se proporcionarán en el centro y conocer las razones por las que deben elegir este centro y no otro de la competencia.
Por otra parte, se debe estudiar la posibilidad de crear una página web, en donde integremos la mayor información posible de nuestra empresa, con el objetivo de llegar a un mayor público objetivo.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el “boca a boca” que originan los padres que se encuentran satisfechos por los servicios prestados. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad es la mejor estrategia publicitaria que puede tener el centro.
Como poner una papelerías o librería
Las papelerías son microempresas que ofrecen los servicios demandados por los estudiantes de todos los niveles, así como los oficinistas.
Este giro tiene demanda durante todo el año y su característica principal es que están situadas cerca de las zonas habitacionales en donde los estudiantes, principalmente, pueden acudir para conseguir el material de apoyo para la elaboración de sus tareas encomendadas, los cuales la mayoría de las veces constan de trabajos manuales, recortes, “collages”, pinturas, envolturas, fabricación de maquetas de temas estudiados en clase, etcétera.
Por otra parte, la cercanía a centros de enseñanza también es recomendable, ya que en estos sitios se requieren en su mayoría de los servicios de fotocopiado y engargolado.
Abrir una Papelería no requiere de grandes inversiones, pero si de un enorme compromiso y visión para mantenerse en el mercado, y como cualquier otro negocio, puede resultar un gran generador de utilidades, siempre que cuente con:
- Surtido e inventario completo.
- Sistema administrativo que le permita tener controles de entrada y salida de mercancía, así como de los ingresos.
- Todos los servicios complementarios.
Los tamaños del mobiliario están en función del tamaño del local y de la buena distribución del espacio que usted empleé.
Los equipos (computadora, caja registradora) no son una condicionante exclusiva para las Papelerías de “Gran Formato”, tenga en cuenta siempre que la organización y administración óptima del negocio, podrá garantizar su éxito y para ello es indispensable el uso de la tecnología.
Los equipo elementales que se requieren constan de mostradores, anaqueles y una caja registradora, Recepción, Anaqueles / Racks, Computadora.
Servicios Básicos a ofrecer en la papelería:
Dentro de los servicios indispensables con que debe contar cualquier tipo de Papelería enumeramos los siguientes:
1. Surtido de listas de útiles escolares en temporada
2. Copias a color, blanco y negro
3. Forrado de cuadernos y libros
4. Engargolado
5. Enmicado
6. Encuadernado
7. Ampliaciones y reducciones
8. Envoltura y venta de regalos (peluches, juguetes, joyería, entre otros)
9. Internet: puede comenzar con dos computadoras, con igual número de impresoras y escáners para brindar un servicio completo.
10. Fax
Las líneas de negocio que se pueden incorporar son las siguientes:
- Material de oficina, escolar y papelería.
- Informática.
- Copias
Muchas papelerías incorporan artículos de regalo. Se trata de complementar la oferta con artículos de regalo. Los márgenes con los que se trabaja en este sector oscilan entre el 40% y el 50%.
La participación de esta familia fluctúa con las temporadas (San Valentín, Vuelta al cole, Navidades, Reyes, etc.).
El abastecimiento del material se puede realizar a través de la compra a fabricantes a través de agentes comerciales o representantes; o bien, lo que suelen hacer la mayoría de las pequeñas papelerías es comprar a través de almacenes mayoristas.
El mercado. Este negocio, como pequeña tienda independiente se hace competitiva cuando consigue unos niveles de facturación altos y continuos a lo largo del año.
Esto es posible cuando se dispone de un surtido amplio de artículos que ofrecer a colectivos diferentes y de fuerte demanda.
Actualmente proliferan en el sector cadenas de franquicias que se especializan en colectivos o grandes
La clientela. Esta básicamente enfocada a captar dos mercados; el sector de las empresas (comercio, bares, oficinas, etc) y la población estudiantil.
La competencia son básicamente tres:
Papelerías y copisterías. Estos comercios van a ser la competencia directa del negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación ya que es básico saber qué hace la competencia que ya está establecida en esa zona y apostar por la diferenciación.
Cadenas de franquicias que se especializan en colectivos, por ejemplo: material para oficinas, material escolar, etc.
Hipermercados y almacenes que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial
Plan de ventas
Es fundamental la imagen del local, para darse a conocer y atraer a los clientes, Debe de llamar la atención para que, el cliente potencial se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.
El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.
Debemos realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, tener publicidad principalmente en la zona en la que se ubica la tienda; inserciones en guías locales, etc., contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes, el “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva.
Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.
¿Qué es lo más indispensable si vas empezando?
Necesitas:
- 1 local de unos 20 metros cuadrados (de preferencia que sea de tu propiedad, porque la renta te va a comer las pocas ganancias que tengas en un principio).
- 1 ó 2 mostradores que estarían al frente
- 2 ó 3 anaqueles de 30 cm de fondo (para los cuadernos, mapas y foamy) y 1 ó 2 de 60 cm fondo (para la cartulina y papeles como lustre, crepe y china)
- Cuadernos: Forma Italiana Cuadro Grande y Raya, Profesional Raya y Cuadro Grande en este orden (se maneja las marcas Scribe y Estrella, que son las más económicas) los demás formatos se venden pero en menor escala,
- Lápices: Bic Conté (el lápiz verde que no es de madera), Métrico o Mercurio que son los más económicos
- Papeles: Crepé, China y Lustre (Verde, Rojo, Azul, Rosa, y Amarillo los más vendidos), Pliego de Bond o Rotafolio Cuadro Grande. Cascarón de Octavo y Cuarto.
- Mapas: México con nombres y sin nombres
- Gomas: aquí puede variar, yo manejo Pelikan las mas económicas y Milán.
- Bolígrafos: Bic Mediano Negro, Rojo y Azul, Bic punto fino Negro y Rojo
- Diurex: el económico de Janel
- Marcadores Permanentes: Pelikan Negro es mucho más económico que Esterbrook.
- Colores: Mapita y Blanca nieves de 12 cortos y largos
- Pintura Vinci: casi todos los colores menos Dorado y Plateado
- Plastilina en barra y en barritas
- Cartulina Blanca,
- Foamy o Fomy casi todos los colores menos vendidos son café, gris y negro
Como vas a empezar te sugiero que comiences con los artículos que más se venden, que son los que te comento arriba y poco a poco surtir lo que los clientes te van preguntando.
Para poder determinar la inversión necesaria para abrir su Papelería se deben considerar aspectos como productos, maquinaria y otros gastos que denominaremos Gastos Fijos, donde se considera el pago de la renta del local, luz, Internet, etc.
Esta cifra variará de acuerdo al alcance y servicios que pretenda para su negocio.
Paso a paso para poner una papelería:
1. Realiza los trámites y gestiones correspondientes ante las instancias gubernamentales de su localidad.
2. Define el punto geográfico donde abrirá su Papelería.
3. Haz un sondeo (estudio de mercado) para saber cuántos competidores tendrá y el estado de dichos negocios (surtido, calidad de producto y servicio, trato con el cliente, etc.). Teniendo este sondeo, sabrás los errores en los que no debe incurrir y en dónde concentrarás su ímpetu como comerciante.
4. Selecciona un proveedor para la elaboración de su mobiliario (herrero, carpintero, etc.)
5. Si está dentro de tu presupuesto, contrata a un especialista en diseño de interiores para aprovechar al máximo el espacio. La otra manera práctica de diseñar la distribución del mobiliario y la exhibición, es haciendo tu mismo un boceto (croquis, dibujo) del área con que cuenta; la única inversión que harás en este sentido, es de ingenio e imaginación y puede derrochar toda la necesaria.
6. Identifica quiénes son los distribuidores mayoristas más cercanos a su negocio y cuáles de ellos dan los mejores precios.
Recuerde, usted no le comprará directamente al fabricante y es en este caso el Distribuidor Mayorista, quien pasará a ser su mejor aliado y proveedor de confianza de todos los productos.
Píde también lista de precios vigente y, por supuesto, levanta tu pedido con tiempo para estar preparado en la apertura.
7. Ya con el inventario completo en tu local, realice la exhibición de la manera más ingeniosa posible.
Existen muchos productos de valor agregado que deben ser exhibidos óptimamente, sobre todo aquellos que ostentan alguna licencia (Disney, Warner, Gusanito, Cowco, entre muchos otros) y que también cumplen con en el objetivo de ser “Productos Gancho”, déjelos siempre a la vista de todo sus clientes.
Recuerde que a su negocio entrarán muchos niños y jóvenes que buscan estar siempre a la moda y estos productos son por lo general, generadores de ventas y, por supuesto, de utilidades.
8. Diseña y elabore propaganda comercial previa a la inauguración de su Papelería (volantes, mantas) y difunde varios días antes la fecha en que dará apertura a su negocio.
Si puedes ofrecer algún descuento, beneficio o dar algún obsequio, ganarás la simpatía de los clientes.
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