Cuando se trata de negociaciones
comerciales internacionales, los europeos tienen una amplia experiencia que los
coloca entre los más preparados y recursivos del planeta.
Si comparamos con otras culturas
de negociación, los europeos tienden a ser autónomos en sus procesos de
negociación, que en el caso comercial se acentúa aún más por los poderes
conferidos por los Estados Miembros a la Comisión Europea, que actúa como único
vocero.
Los europeos muestran las siguientes
características al negociar:
1. Tienen gran respeto por las
jerarquías y el protocolo de negociación.
2. Sus negociadores están
debidamente empoderados para negociar.
3. Respetan la calidad y grado de
los negociadores de la contraparte.
4. Identifican desde el inicio a la contraparte
para saber con quién negocian y por qué.
5. Los europeos pretenden rayar la cancha de
negociación, frecuentemente antes de iniciar el proceso de negociación.
6. Son maestros en el manejo del
tiempo y los espacios de negociación, no dejan al azar este elemento.
7. Se preparan muy bien y son
implacables.
